難易度・正答率・重要度
- 難易度: ★★☆☆☆（5フォースの基本）
- 正答率: ★★★★☆（正答率70％前後）
- 重要度: ★★★☆☆（業界構造と収益性）
問題文
「業界の構造分析」の枠組みに基づいて想定される、既存企業間での対抗度に関する予測として、最も適切なものはどれか。
ア
業界の成長率が高いと、製品市場での競合が激化して、業界全体の潜在的な収益性は低くなる。
イ
顧客側で生じるスイッチングコストが高い業界では、製品市場での競合が緩和されて、業界全体の潜在的な収益性は高くなる。
ウ
固定費が高い業界では、製品市場での競合が緩和されて、業界全体の潜在的な収益性は高くなる。
エ
事業戦略の方向性という点で、多様なバックグラウンドを有する企業が事業を展開する業界では、製品市場での競合が緩和されて、業界全体の潜在的な収益性は高くなる。
オ
退出障壁が高いと、製品市場での競合が緩和されて、業界全体の潜在的な収益性は高くなる。
出典： 中小企業診断協会｜2019年度 第1次試験問題｜企業経営理論（PDF）
解答
正解：イ
解説
ア：×
成長率が高いと需要拡大で競合は緩和しやすく、収益性は高まりやすい（逆に低成長は競合激化）。
イ：〇
顧客のスイッチングコストが高いほど乗り換えが起きにくく、競争は緩和、収益性は高まりやすい。
ウ：×
固定費が高い業界は稼働率確保のため価格競争が激化しやすく、収益性は低下しやすい。
エ：×
バックグラウンドの多様性は戦略や目標の差を生み、競争の調整が難しくなり対抗度は高まりがち。
オ：×
退出障壁が高いと赤字でも市場にとどまる企業が増え、競争が激化し収益性は低下しやすい。
学習のポイント
- 対抗度を高める要因:
・低成長、固定費や在庫費が高い、退出障壁が高い、競合数が多い・均衡、差別化が低い。 - 対抗度を緩和する要因:
・高成長、顧客のスイッチングコストが高い、製品差別化が高い、容量増が段階的で過剰供給が起きにくい。 - 試験対策のコツ:
5つの力の中でも「既存企業間の競争」を左右する典型要因を暗記し、設問の前提（高い／低い）と競争激化・緩和の方向を即判定できるようにする。