難易度・正答率・重要度
- 難易度: ★☆☆☆☆（垂直統合の基礎）
- 正答率: ★★★★★（正答率80％以上）
- 重要度: ★★★☆☆（チャネル戦略の基本）
問題文
ある企業では、近隣農家からブドウを仕入れて、仕入れたブドウだけを使って自社でワインを製造し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に卸売りしている。この企業の垂直統合に当たる行動として、最も適切なものはどれか。
ア
近隣農家からの仕入れが不安定であることの対策として、ブドウが収穫される半年前に仕入価格を決定し、その価格で買い取ることにした。
イ
販売戦略を見直し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に販売することを止めて、製造したワインの半分を遠方の酒販店に販売することにした。
ウ
販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営する Web サイトで消費者に直接販売することにした。
エ
ワインケーキ需要の拡大を受けて、自社で製造したワインをワインケーキの製造業者に原料として販売することにした。
オ
ワイン需要が堅調なことを受けて、近隣農家からのブドウの仕入れを増やし、生産能力向上のための設備投資を行った。
出典：中小企業診断協会｜2022年度 第1次試験問題｜企業経営理論（PDF）
解答
正解：ウ
解説
ア：×
価格の事前決定は調達契約の工夫であり、供給の安定化策。工程の統合（生産・流通段階の内部化）ではない。
イ：×
卸先の地理的変更であり、チャネルの再配分。垂直統合（段階の内部化）には該当しない。
ウ：〇
自社サイトで消費者へ直接販売するのは、卸売段階を内部化する前方統合（下流統合）。垂直統合の典型例。
エ：×
原料販売の顧客を広げただけで、流通段階の内部化ではない。取引先の多角化に過ぎない。
オ：×
仕入量増加や設備投資は規模拡大（水平的な能力増強）。垂直統合ではない。
学習のポイント
- 垂直統合の定義
サプライチェーンの上流（原材料・調達）や下流（流通・販売）工程を自社内に取り込むこと。 - 前方統合（下流統合）
卸・小売・直販など顧客への到達工程を内部化し、チャネル支配力や顧客接点を強化する。 - 後方統合（上流統合）
原材料調達や一次加工など上流工程を内部化し、供給安定やコスト・品質管理を強化する。 - 統合と非統合の違い
価格・契約変更や販路拡大は「統合」ではなく、既存外部工程のまま取引条件を変える施策。