難易度・正答率・重要度
- 難易度: ★★★☆☆（品ぞろえと専門性の判断）
- 正答率: ★★☆☆☆（表の読み取りと論理判断が必要）
- 重要度: ★★☆☆☆（小売戦略・MDの基礎）
問題文
下表は、同じ地域に立地するＸ商店、Ｙ商店、Ｚ商店の品ぞろえである。
表中の ○は販売中、╳は取り扱いをしていないことを示したものである。
各商店の品ぞろえに関する記述として、最も適切なものはどれか。
なお、価格帯は、「低」が千円以上3千円以下、「中」が6千円以上8千円以下、「高」が1万円以上1万2千円以下の売価の商品を対象とする。
〔解答群〕
ア
3店舗の中で、最も総合的な品ぞろえをしているのはＹ商店である。
イ
3店舗の中で、プライスゾーンが最も広いと考えられるのはＺ商店である。
ウ
Ｘ商店が品ぞろえを変えずにEDLP政策をとった場合、プライスラインは1つとなる。
エ
Ｙ商店が婦人服Ｂを追加して取り扱うことは専門性を高めることになる。
オ
Ｚ商店で紳士服Ｃを追加して取り扱うと、関連購買による来店客の買上点数増加が期待できる。
出典： 中小企業診断協会｜2020年度 第1次試験問題｜運営管理（PDF）
解答
- 正解：エ
解説（選択肢ごとの評価）
- ア：×
Ｙ商店は価格帯や対象層に偏りがあり、総合的とは言い難い。Ｘ商店の方が幅広い層をカバーしている。 - イ：×
プライスゾーン（価格帯の広さ）はＸ商店が「低・中・高」を扱っており最も広い。Ｚ商店は限定的。 - ウ：×
Ｘ商店は複数の価格帯（低・中・高）を扱っているため、EDLP政策をとってもプライスラインは1つにはならない。 - エ：〇
婦人服Ｂはヤング女性向けの中価格帯商品。Ｙ商店がこれを追加することで、婦人服の品ぞろえが強化され、専門性が高まる。 - オ：×
紳士服Ｃは取り扱いがないが、Ｚ商店は紳士服の品ぞろえが乏しく、関連購買の効果は限定的。
学習のポイント
- プライスゾーン：価格帯の広さ（低・中・高）を指す。
- プライスライン：同一価格帯の商品群。EDLP（Every Day Low Price）ではラインが絞られる。
- 専門性強化：特定カテゴリ（例：婦人服）を充実させることで専門性が高まる。
- 関連購買：同一カテゴリ内で複数商品を購入する傾向。品ぞろえの充実が鍵。