過去問解説（企業経営理論）_2022年（令和4年） 第4問

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

消費財を生産・販売するＸ業界における市場シェア（占有率）は、以下のとおりである。

Ａ社　45％／Ｂ社　30％／Ｃ社　15％／Ｄ社　10％

なお、Ｂ社はＡ社と比較して市場シェアでは劣るものの、製品技術の面では、Ｘ業界でＡ社と対抗できるだけの経営資源を保有している。

（設問１）
Ｘ業界におけるＢ社の相対市場シェアとして、最も適切なものはどれか。なお、小数点第3位を四捨五入とする。

ア

0.30

イ

0.33

ウ

0.67

エ

1.50

オ

2.00

（設問２）
Ｘ業界におけるＢ社の市場地位や状況を前提とした場合、Ｂ社の戦略として最も適切なものはどれか。

ア

Ａ社から市場シェアを奪取しようとする場合には、経営資源を、すべての市場セグメントに偏りなく投入するのではなく、特定の市場セグメントに集中的に投入する。

イ

Ａ社よりも低価格の製品を供給するフォロワーとして、Ａ社からの攻撃を回避する。

ウ

Ａ社をはじめとする競合企業への同質化によって、市場シェアの拡大を図る。

エ

Ｂ社の市場地位を利用して、小売店でのシェルフ・スペースの確保を、Ａ社をはじめとする競合企業よりも有利に進める。

オ

規模の経済や経験曲線効果を利用して、Ａ社をはじめとする競合企業に対するコスト面での優位性を確立する。

ア：×
　相対市場シェアは「自社シェア ÷ 最大競争相手のシェア」。B社は 0.30 ÷ 0.45 ＝ 0.666… であり、0.30ではない。

イ：×
　0.30 ÷ 0.90 などの誤計算に近い数値。定義に沿えば 0.33 にはならない。

ウ：〇
　0.30 ÷ 0.45 ＝ 0.666… → 小数点第3位四捨五入で 0.67 が正しい。

エ：×
　1.50 は 0.45 ÷ 0.30 の逆比。相対市場シェアの定義に反する。

オ：×
　2.00 は極端に過大で、計算根拠がない。

ア：〇
　B社は技術力を有するチャレンジャー。資源の分散投入は非効率で、弱点のある特定セグメントに集中攻撃（ニッチ集中・選択的専門化）が有効。

イ：×
　フォロワー戦略はリーダーを避け模倣・低価格で利を取る立場。B社は対抗可能な技術資源を持ち、シェア拡大を狙うなら受動的な回避は不適切。

ウ：×
　同質化は差別化を弱め、価格競争に陥る。チャレンジャーは差別化・集中により弱点突きを図るのが定石。

エ：×
　シェルフ獲得の交渉力はリーダーほど強くない。B社の地位では一律に有利とはいえない。

オ：×
　規模の経済・経験曲線はリーダーに優位。B社が即座にコスト優位を確立するのは現実的でない。