難易度・正答率・重要度
- 難易度：★★☆☆☆（競争地位別戦略の典型問題）
- 正答率：★★★★☆（正答率70％以上）
- 重要度：★★★☆☆（基本戦略の理解）
問題文
下表では、ある市場のある年度におけるメーカー企業（企業Ａ～Ｄ）の売上高（売上数量と売上金額）が示されている。「競争地位別戦略」に基づいた、各社のとる戦略に関する記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
| 企業A | 企業B | 企業C | 企業D | 市場全体 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上数量 | 300 万個 | 50 万個 | 150 万個 | 500 万個 | 1,000 万個 |
| 売上金額 | 300 億円 | 75 億円 | 105 億円 | 600 億円 | 1,080 億円 |
〔解答群〕
ア 企業Ａは、数量シェアを増加させるために、積極的に価格を下げる。
イ 企業Ｂは、製品単価が最も高く市場拡大の利益が大きいため、市場全体の拡大を第一に目指す。
ウ 企業Ｃは、製造コストを上げて製品品質を高めながら、競合からの顧客獲得を狙う。
エ 企業Ｄは、最大のシェアを維持するためには、他社の行動に対して同質化を行うだけでなく、自社からのイノベーションも検討する。
出典：中小企業診断協会｜2023年度 第1次試験問題｜企業経営理論（PDF）
解答
正解：エ
解説
ア：×
企業Ａは数量シェア30％でチャレンジャーの位置づけ。価格を下げてシェア拡大を狙う戦略は一つの選択肢だが、必ずしも積極的値下げが正解ではない。
イ：×
企業Ｂはシェア5％のニッチャー。市場全体の拡大を第一に目指すのはリーダーの戦略であり、適切ではない。
ウ：×
企業Ｃはシェア15％のフォロワー。コストを上げて品質を高める戦略は非効率であり、差別化の方向性としても不適切。
エ：〇
企業Ｄはシェア50％超のリーダー。リーダーは市場全体の拡大や同質化対応に加え、自らイノベーションを仕掛けることで地位を維持する必要がある。
学習のポイント
・競争地位別戦略の基本
リーダー（最大シェア）、チャレンジャー（2位前後）、フォロワー（中堅）、ニッチャー（小規模特化）の4類型を理解する
・リーダーの戦略
市場拡大、同質化対応、イノベーションによる主導権維持が重要
・チャレンジャーの戦略
差別化や価格競争でリーダーに挑戦し、シェア拡大を狙う
・フォロワーの戦略
模倣やコスト効率を重視し、安定的に市場に追随する
・ニッチャーの戦略
特定市場に集中し、専門性や独自性で収益を確保する