難易度・正答率・重要度
- 難易度：★★★☆☆（誤答肢の吟味が必要）
- 正答率：★★★☆☆（正答率50〜70%。標準的な難易度）
- 重要度：★★★★☆（頻出論点。競争戦略の基本理解に直結）
問題文
M. ポーターの「業界の構造分析（５フォース分析）」における代替品に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア
ある業界に代替品が存在することは、その業界の潜在的な収益性に正の影響を及ぼす。
イ
代替品となるものが少ないほど、代替品の脅威は大きくなる。
ウ
代替品のコストパフォーマンス比の向上が急速であるほど、その代替品の脅威は大きい。
エ
代替品を提供する業界の利益率が高いほど、代替品の脅威は小さい。
オ
何を代替品と見なすかは客観的に識別しやすいものである。
出典：中小企業診断協会｜2024年度 第1次試験問題｜企業経営理論（PDF）
解答
正解：ウ
解説
ア：✕
代替品が存在することは、業界の収益性を低下させる方向に働く。正の影響を及ぼすわけではない。
イ：✕
代替品が少ないほど脅威は小さい。逆に代替品が多いほど脅威は大きい。
ウ：〇
代替品のコストパフォーマンスが急速に向上すると、顧客が代替品に流れる可能性が高まり、脅威が大きくなる。ポーターの5フォース分析における典型的な説明である。
エ：✕
代替品を提供する業界の利益率が高いほど、むしろその業界は競争力を持ち、代替品の脅威は大きくなる。
オ：✕
代替品の範囲は必ずしも客観的に明確ではなく、顧客の選好や利用目的によって変わるため、識別は容易ではない。
学習のポイント
- 5フォース分析における「代替品の脅威」は、業界外の製品・サービスが顧客ニーズを満たす可能性を示す。
- 代替品の脅威が大きいと、価格競争が激化し、業界全体の収益性が低下する。
- 代替品の脅威を判断する際は「コストパフォーマンス」「顧客のスイッチングコスト」「代替品の普及速度」が重要な要素となる。